ChinaJoy第一天的台风与乱雨，成了魔都留给今年这场盛会的标记。喧嚣与琳琅满目如期而至，与之遥想对应着的新华路一座花园别墅中，暴雨过后的静谧夜晚笼罩着酒会中的晨之科。游戏智库也有幸在这里见到了COO蒋钰，与她一起探讨了二次元游戏的现状、晨之科从出海一线带来的反思和经验，以及对游戏界未来的看法。
以下为采访实录：
游戏智库：蒋总您好，这一次我们主要是想了解一下关于晨之科主推产品《幻想计划》，以及对于着手出海计划的一些反馈。首先是《幻想计划》，去年关注到它时，当时同期还有一些产品在推，而《幻想计划》却从中脱颖而出，逐渐成为了主力产品，所以想请您说一说晨之科选择这个产品的契机是什么？
蒋钰：嗯，《幻想计划》这款产品当时我们觉得玩法还是挺惊艳的，在ARPG里面不是很重的产品，但同时也有一定的乐趣和门槛在里面，核心玩法不错。另外它的美术非常好，光影渲染的效果在当时算比较拔尖的，并且当中包装了很多小的玩法，交互体验很不错。所以综合下来我们觉得比较符合年轻群体的喜好，也很匹配当时我们关注的用户人群，所以就把它签下来了。
游戏智库：所以其实是因为《幻想计划》产品符合晨之科的目标，同时人气也很不错，基于这样的综合考量而选择的？
蒋钰：对，是这样，可以说这就是我们要找的游戏，所以也寄予了厚望。
游戏智库：那除了《幻想计划》，下半年晨之科还有新产品布局吗，包括《幻想计划》这种“养成”过程是否会继续贯彻到新产品中？
蒋钰：《幻想计划》是我们投资孵化加上全球发行的产品，如果之后遇到有潜力的产品，也会以相同的方式合作。
《幻想计划》本身在下半年也有走出国门的打算，会先上日本市场，之后再做到港澳台、韩国和整个亚洲市场，之后也会去尝试欧美市场。
国内今年因为版号因素不确定，所以不好说什么时候可以有新产品，暂时我们会把更多精力放在《幻想计划》，以及海外发行计划上。
游戏智库：就是说现在已经有产品在审核中了吗？
蒋钰：是的，不过一直没有什么进展，所有的版号都停了。
游戏智库：从2016年发行《战场双马尾》，到现在的《幻想计划》，这些产品的成绩相当于宣告晨之科确立了二次元游戏这个核心定位，那么这几年的坚持有没有为晨之科的理念带来什么变化或进化吗？在晨之科的理解中，做好二次元产品的核心竞争力又是什么？
蒋钰：其实用户人群，包括年龄和人数都在长大，竞争也是越来越激烈，进入二次元领域的开发商和发行商多了很多，所以说未来打统仗的方法可能就不太可行了。我们觉得未来的方向有两个机会：一个是抓住二次元中的细分类别，第二个就是出海。
其实中国现在研发和发行已经非常强了，在全球范围内都有一定的优势。现在已经有一些中国游戏出海取得了不错的成绩，二次元其实也有挺大的潜力，所以我们现在会重点关注这样两个方向，细分品类和向海外扩张。
游戏智库：那么关于晨之科在海外做的事情，现在应该是主打日本市场吧？
蒋钰：我们现在有三个团队在做海外，其中一个就是日本的落地团队。日本算是个重中之重吧，因为二次元产品反打日本是最有机会的。
游戏智库：同时也是竞争最激烈的吧。
蒋钰：确实，但我们的团队也有挺强的竞争优势，所以日本市场一定会是我们着重看中的。另外还有两个团队在做日本以外的市场，团队成员有擅长不同类别不同区域的产品发行。
游戏智库：不同类别是指二次元以外的吗？
蒋钰：二次元以外的也会尝试，只要是满足我们规划和优势的产品都有可能。
游戏智库：日本市场的本土化运营晨之科有什么经验能分享吗？
蒋钰：无论是运营的方式还是导量，深度的本土化运营都是很重要的。还有就是一些特别的点，有些细节在中国可能很容易被忽视，比如一些法律风险。日本玩家对于游戏运营商的信誉是看得非常重的，也会特别关注游戏的版权问题，这些可能都关乎到怎么在日本经营公司和品牌的口碑。
游戏智库：那你们在日本的事业部是中国这边有经验的人，还是直接在日本雇佣相关人士？
蒋钰：有在日本很多年，但在日本做游戏发行的中国人，也有日本人，比如客服团队。另外有一些需要跟中国方面CP对接的也是国人。
游戏智库：海内外两边的事业部是单独运营还是一体化运作？
蒋钰：独立的，我们会共用的基本就是技术中心和平台部门，其他都是独立的。
游戏智库：日本之外的地区，比如北美区有什么短期或长期目标吗？
蒋钰：现在在北美的英语区有一个SLG产品在测试，还没有到大规模推广的阶段。之后有计划在英语区也试一下二次元产品，我们有一些调研报告的数据显示二次元游戏在北美和欧洲都有一定的市场，就看怎么样打入这部分人群。
游戏智库：这部分用户质量会跟整个北美用户质量有关吗，比如他们整体付费率比较高一些。
蒋钰：其实现在北美主要只有两类产品，一个是SLG这种重策略、若操作的，第二个就是博彩游戏，休闲游戏也是一个大分类。除此之外，MMORPG或者卡牌都比较少见。但是我们的调研发现，北美英语区也有类似B站这样的二次元网站或者漫画网站，有一定量的用户基础，所以我们觉得这些地区有尝试二次元游戏的潜力，不过前期会需要做一些调研。
游戏智库：之前包括《幻想计划》在国内各大漫展都有露出，以后在日本或者其他国家的漫展会继续出展吗？
蒋钰：今年九月会在日本TGS上展出，现在定了《深渊地平线》、《神无月》、《幻想计划》三个产品。
游戏智库：如果北美那边的游戏上线效果不错，会考虑那边的活动吗？
蒋钰：那边的落地活动可能会晚一些考虑，因为日本市场人口密度大，很集中，北美地广人稀，做线下不一定会达到想要的效果，还是要评估后再考虑。
游戏智库：去漫展进行宣传的游戏公司，他们的目的或者取得的效果也都各不相同，那晨之科是为了获得口碑还是确实会收到一些效果呢？
蒋钰：现在中国的漫展确实是产品前期上线的一个重要品牌露出目标，所有来参加漫展的人群几乎已经是最精准的用户人群，在这种人群中去刷存在感，或者做一些有趣的互动策划是可以有正面口碑传播的，但是很难量化的衡量。
游戏智库：确实可以在短期内把热度推上去吗？
蒋钰：对的，这算是最明显能看到的短期效果了。
游戏智库：关于晨之科在成都新打造的优晨泛娱乐加速器，有什么信息可以透露吗？晨之科会配备些什么资源福利？
蒋钰：是在成都的一个软件园，叫做菁蓉国际广场的黄金地段，3000平米。成都方面还是非常欢迎泛娱乐孵化产业的，这个软件园差不多运作了十年，效果很不错，我们的理念也跟他们符合，所以也拿到了很多福利，包括税收、人才引进等。所以我们想把成都作为晨之科中西部中心，主要屯一些新的内容。
游戏智库：去年晨之科承办Game Jam48小时开发活动时，游戏智库也来进行过采访，时隔一年，这个比赛是否影响到了晨之科对游戏开发环境的看法？甚至对新的孵化器是不是有一些引导？
蒋钰：之后的成都站Game Jam 48可能都会跟优晨孵化器合作，然后独立游戏本身不是一个容易商业化的类别，但往往能孕育出一些比较有意思的玩法，所以我们想发掘一些有意思的团队，我觉得这会有利于整个游戏行业的发展的，因为创新、创业的环节往往是最艰难的，总要有人来担负一些责任。
游戏智库：最后聊一聊今年的CJ吧，今年在CJ现场，我会感觉到做IP游戏的疯狂已经消退了不少，反而独立游戏这类更受关注，您是什么样的看法？
蒋钰：我基本上也是同意的，真正能够游戏化的好的IP越来越少了，之前大家是疯狂上去抢了一把影视IP，实际上影游联动这件事现在可以看出也是不太成立的，真正有价值的可能是以前一些老的端游IP，或是其它平台上的游戏IP。但是跨界形式的IP可能没有太大价值，动漫可能比较贴合，但是也需要有一个世界观进行支撑。包括头部IP要么是很贵，要么也已经洗了几波下来，中间的IP花的钱不见得少，也不一定有带量效果，最后也并不会成为自己的东西，所以大家可能因此越来越不愿意去做了。
游戏智库：能看到晨之科就选择了坚守孵化自己的原创IP。
蒋钰：对，会坚持做自己的东西。
与蒋钰的交谈让我们得知做好一款二次元产品的不易，以及好的产品到底在往哪里发力，包括出海到二次元竞争激烈的日本需要做好怎样的前期准备等等。今年的晨之科，俨然已经冲在了二次元产品走出国门的一线，这在如今游戏界这股被携裹出海、却又频频铩羽而归的势头中，需要无比的勇气以及对成败本质的洞悉力，就目前来看，晨之科做得颇有起色。而回归到产品的孵化与扶持，晨之科也拿出了大厂应有的责任感，也许在不久的将来，晨之科也会成为精品游戏崛起的一股中坚力量。
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