中国手游厂商，乐于追随国内网文IP、影视IP的热度和端游IP的情怀，但对海外质IP的接受度并不高，特别是欧美地区的IP。
不难发现，国内的IP合作模式早已成熟，解决钱的分配问题，就是解决了一切。而跨国IP合作的成功与否，牵涉到的因素众多，甚至有些合作在谈判初期就已经“夭折”。低成功几率和高合作成本，也“造就”了欧美IP难以融入中国手游市场的现实。
《爆款时代》新书发布会
近日，由品源文华与游戏客栈主导制作的IP科普新书《爆款时代》的公布，正是指向了这个看似普遍，实则该万分重视问题。品源文华希望通过这本书，让互联网IP行业中的的游戏、网文、动画、影视等不同分支，可以彼此分享IP产品的运营经验，一起推动IP泛娱乐事业的整体发展。
在发展较为成熟的美国和日本手游市场，高人气的产品往往来自于不同国家和地区，不同的文化背景。但长期以来，能融入中国手游市场的欧美IP却很少见。相比沟通成本与合作门槛较低的国内IP资源，即便许多欧美IP坐拥世界级的口碑，也无法被国内厂商青睐，或者说被正确地经营。
《爆款时代》一书介绍，近年来有为数不多的几家国内公司，在好莱坞出现过严重的信誉问题。因此在IP领域，很多好莱坞影视版权方对中国企业有些抵触，对中国企业的信誉存疑。而品源文华认为这种情况的出现，一定程度上是双方的沟通理念差异所导致。
品源文华联合创始人张璐指出，一方面，中国厂商对于不熟悉的领域，在谈判时习惯慢慢去探索，会被欧美版权方误认为是没有诚意的表现；另一方面，中国厂商注重“华丽”的IP合作方案，而老外则比较务实。久而久之，东西方有文化差异以及工作方式的差异会另双方误会加深，中国企业“蒙冤”，合作也随之告吹。
换言之，打破偏见是当务之急，欧美版权方和中国厂商应该互相了解、互相融合。张璐表示，品源文华希望通过《爆款时代》，让更多的中国厂商了解到欧美影视IP版权方的做事方式和思维逻辑，让未来的国际IP商务合作更加顺畅。
品源文华资深合伙人Richard Leibowitz（右）在“智汇零接触·点亮IP”主题沙龙上发表演
在《爆款时代》发布前，品源文华于今年5月25日联合游戏智库在深圳发起“智汇零接触·点亮IP”主题沙龙；6月1日携手游戏葡萄在北京举办“2017 IP价值分享”主题沙龙。经过在南北游戏圈的两次线下沙龙的落地，张璐发现一部分游戏厂商对于欧美IP，特别是对优质的欧美IP其实是抱着“感兴趣”的心态，只是“不感冒”。
而要打破这种消极的想法，品源文华在行业中的存在是非常必要的。
目前品源文华采取的模式是首先买断目标欧美IP在中国地区的长期、多品类的独家授权，然后展开IP二次开发，产生丰富的IP素材，与中国国内厂商展开合作，最终将授权商品成功推向市场。
品源文华欧美影视IP推荐
风靡全球的美剧IP《权利的游戏》、《野蛮人崛起》，顶级畅销作者斯蒂芬·金系列小说《黑暗塔》改编的同名电影IP，针对男性用户并将于2018年上映的《铁血战士》续集，好莱坞电影《碟中谍6》、《环太平洋2》等等，都是品源文华的优质IP推荐。此外，品源文华在美国设立的全资子公司——品源数字娱乐，则专注于制作与发行带有好莱坞IP授权的移动游戏和VR游戏，为品源文华的游戏业务进一步提供支持。
在张璐看来，品源文华在行业中的角色，更像是东西方IP合作的桥梁。凭借自身在欧美IP授权领域多年的经验，对内，协助中国厂商看到真正联结西方世界后的精彩；对外，让欧美版权方看到中国厂商的诚信力和价值力体现。同时，品源文华会根据不同游戏厂商的需求，牵头引进欧美IP的版权方，或者量身定做整套方案。
张璐强调，国内游戏厂商去拿欧美IP授权时，着重点过于单一。而品源文华在谈判过程中，会要求获得实体商品和线下活动的授权，为的是可以让合作伙伴以低成本获取有用的资源，彼此整合，相互引流。
品源文华联合创始人张璐
在国内IP同质化日趋严重的环境下，欧美IP至今却没有找到合适的出路。健康的市场应该是“不排斥的国际化”，而非“一窝蜂的中国化”。
品源文华成熟的商业模式，意在帮助游戏行业打通欧美IP在国内的流通渠道，打破偏见。再利用衍生商品授权、线下体验活动授权、广告营销授权形成的IP闭环，让IP的商业价值更上一层楼。
欧美IP打开中国手游市场，需要决心，也需要引路人。
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