弗若斯特沙利文大中华区总裁王昕在接受记者采访时认为，中国游戏公司想要在欧洲推广游戏产品，需要承担较高的成本;通过收购的方式来切入海外市场，可以用较低的成本建立影响力。
如果世界上只有一个地方能被授予“科学家的摇篮”这个头衔，相信会有很多人选择剑桥大学。除了牛顿、达尔文、霍金等科学巨匠和数十位诺贝尔奖获得者以外，它还担负着探索英国现代科技的使命。
著名的剑桥科技园(Cambridge Science Park)便是依托剑桥大学而生。8月7日，记者探访此地看到，距离剑桥大学不到三英里的这片区域，绿树成阴，安静宜人，其间分布着数间低矮的建筑，大多数不超过四层。
看似不大的规模，却汇集了4000多家创新企业。在过去的30年中，园区平均每年的增长率达到了6.3%，大大高出英国3.4%的GDP增长率;累计为英国创造税收550亿英镑，出口总值达到了280亿英镑。
这些企业的价值正在被发掘。短短一年多时间，园区里的两家游戏公司Frontier Developments(以下简称：Frontier )和Jagex都获得了来自中国资本的投资。弗若斯特沙利文大中华区总裁王昕在接受记者采访时认为，中国游戏公司想要在欧洲推广游戏产品，需要承担较高的成本;通过收购的方式来切入海外市场，可以用较低的成本建立影响力。
反之，中国企业也可以帮助英国游戏公司实现产品本土化，拓展中国市场，提升其盈利水平。但是，国内外游戏产品的研发、运营和盈利模式都存在不同程度上的差异，用户需求和偏好、语言文化门槛等等，都将考验收购方的资源整合能力。
中资青睐英国游戏开发商
欧洲的游戏产业，以芬兰和英国最富盛名，《愤怒的小鸟》、《皇室战争》、《糖果粉碎传奇》等游戏都是风靡世界的现象级作品。
英国游戏及互动娱乐贸易机构Ukie报告显示，2016年，英国消费类游戏市场的产值达到创纪录的43.3亿美元，比2015年上涨1.2%。PC端游戏销售额增长11.1%，手机游戏收入增长16.9%，产值为9.95亿英镑。
7月底，腾讯公司以1770万英镑(约合1.563亿人民币)对英国游戏开发商Frontier进行了战略投资，占股9%成为公司第二大股东。公开信息显示，Frontier于1994年成立于剑桥，2013年上市，是英国市场目前唯一的上市游戏公司。腾讯公司相关人士对记者表示，相信中国玩家会对Frontier擅长开发的空间探索、主题公园经营等类型的游戏更感兴趣，未来也会帮助Frontier的游戏进军中国市场。
除了腾讯公司在完善主业层面的投资外，更多的一些跨界收购在A股市场兴起。去年3月14日，宏达矿业通过宏投网络收购英国游戏公司Jagex的100%股权，全额现金支付不超过3亿美元。目前，宏投网络将成为富控互动的全资子公司。今年1月底，A股上市公司金科文化发布公告称，拟收购英国手游公司Outfit7，收购价不低于10亿美元，后者拥有知名IP“会说话的汤姆猫”。
一方面，英国游戏开发商的技术和研发能力得到了认可，另一方面，国内游戏在出海的过程中也能借用其渠道。
Jagex公司CEO Phil Mansell在接受记者采访时表示，中国国内游戏市场发展速度慢了下来，加上有很多现金资源，也认识到了英国公司的前景，所以才会来英国投资。“我认为共同的目标很重要，现阶段我们负责公司游戏的西方市场，富控科技负责国内市场。如果要进入中国市场，则需要更多的合作。”
而在国内游戏行业人士看来，这些收购更多的是出于对欧洲创意产业的认同。巨人网络一名高管告诉记者，欧洲有不少规模不大的优秀的游戏开发公司，估值不高，是不错的收购目标。此外，他们有较强的创新能力，再结合中国游戏公司在社交和收费上的设计能力，可能会开发出更多优秀产品。
兼顾异同寻找契合点
与国内游戏市场被巨头垄断的现状不同，英国市场上存在着众多独立的开发工作室。
2000年，剑桥大学的两名毕业生创业成立了Jagex工作室，如今，该公司在剑桥科技园有大约三百多名员工，注册玩家用户2.5亿，覆盖全球234个国家。2016年，该公司年收入超过7400万英镑，利润超过3700万英镑，年收入增长超过28%。
虽然上述产值明显高出国内平均水平，但英国游戏行业从业人员薪水并不算高。记者了解到，英国普通游戏开发人员的起薪在每年4万欧元到5万欧元之间，比欧洲其它国家高出30%左右。不过，在良好的社会福利条件下，这一薪水已经能够维持普通家庭的开支。
上海炫踪网络游戏有限公司一名高管认为，这也是中国公司到海外并购的重要原因。“欧洲游戏公司在产品创意方面的能力，可以说是世界最高水平。中国游戏开发者擅长数值策划，也就是‘挖坑’让用户付费，而欧洲开发者擅长创意研发。”
他解释称，在海外建立研发团队的成本并不一定比国内高很多，目前国内网游行业的薪酬较高，在上海市仅次于金融行业，三十万年薪也就是上海普通游戏开发成员的薪水。
即便去海外收购有多重好处，但是对于双方来说，管理和融合都面临着不小的考验。对中国的互联网公司来说，创始团队尤其重要，创始人堪称公司的“灵魂人物”。对于一家远在万里之外的全资收购的子公司，如何保持团队稳定是关键问题。
富控科技在收购Jagex公司后，向伦敦派驻了三名中国员工，公司董秘苏行嘉告诉记者，几乎每月都要来伦敦呆上一周梳理问题。“公司上上下下都需要学习，但是我们给Jagex非常大的空间，毕竟这是公司最核心的一块资产。此外，Jagex已经经过了多次股东变更，游戏产品才是员工的凝聚力所在。”
但是，英国游戏市场消费需求旺盛，远远超于中国市场，用户喜好也不尽相同。公开数据显示，英国活跃玩家超过3400万，约占整个欧洲游戏玩家的25%，其中，游戏付费玩家比例约占60%，人均付费能力约是中国游戏玩家的3倍。
Phil Mansell坦言，英国仍然是主机游戏市场占有率最高，手游的热门产品仍以休闲游戏和策略类游戏占主导。相比之下，中国游戏市场各种设备兼容性很强，仍然以移动端为主。“在开发一款游戏前，我们还是会进行不断的测试，不会贸然投入市场。”
王昕认为，如何在短时间内找到自身和并购公司的契合点，是国内游戏公司进行跨境收购的主要难点。另外，还需要考量的是，对被并购方估值的准确度，交易过程中复杂的税务和会计问题、不同的监管体系和监管环境等操作性风险。
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