【文/Erik，游戏智库专稿 转载请注明出处】
2017年9月28日，方趣网络推出《蜀门手游》。上线仅一个月，这款产品净流水超8000万，App Store畅销榜稳定在Top40。在经历手游市场“MOBA”、“吃鸡”、“养蛙”等一系列热度冲击之后，这款手游至今依旧保持着平稳的业绩。七麦数据显示，《蜀门手游》在App Store畅销榜近一个月的排名稳定在Top100——这款产品经受住了时间的考验。
简单来说，《蜀门手游》的成功，依靠的是厚积薄发的资源积累、新、老玩家一手抓的运营理念和成熟过硬的研发技术。其中，精准、丰富的营销手段，是方趣网络在行业中独领风骚的一大特色，也是《蜀门手游》始终能够博人眼球的一大原因。在《蜀门手游》上线之初，方趣网络灵活运用新旧媒体，通过纸媒、微博、直播平台、综艺节目等方式让游戏频频出镜。
6月15日，《蜀门手游》即将推出全新版本“天下第一城”。据悉，此版本将以全新的“跨服演兵争霸模式”为卖点，而方趣网络抓住“跨服”这一关键词，将有温度、有创意的营销策略再次带给《蜀门手游》；不同于之前多类媒体、泛娱乐的出镜方式，方趣网络这次玩起了“跨界营销”，以6个“第一”为主题，为《蜀门手游》“天下第一城”版本全新跨服攻城玩法发出上线前的最强音。
异业合作 打造“第一城池”
《蜀门手游》于6月15日推出的“天下第一城”版本，首推跨服攻城联赛和大规模的竞技赛事。方趣网络为此首次跨界餐饮业，与德克士开启异业合作，开启品牌+餐饮+赛事的三方联动。
目前，共有三家以“天下第一城”为主题的德克士门店在上海、成都和深圳正式开门迎客，三家主题门店以浓厚的《蜀门手游》游戏元素为装饰。从门店的精致装潢，到专为玩家推出的“蜀门城战补给套餐”，再到定制版专属礼品，《蜀门手游》与德克士的跨界合作玩法相当丰富，直抓玩家缺少线下聚会渠道的痛点，能让玩家在进餐的同时找到“战友”——德克士成为了《蜀门手游》玩家线下聚会的最佳平台，这是游戏厂商扩大用户群、拉近与玩家之间距离的聪明办法。
方趣网络与德克士的异业合作，以广度、深度和契合度为出发点。广度上，《蜀门手游》目前的三家门店位于上海、成都和深圳，在地理位置上尽可能地照顾到了散布于全国的玩家。而深度和契合度上，此次跨界合作在形式上完全服务于《蜀门手游》的“天下第一城”主题。仔细发现就能看出，位于上海、成都和深圳的三家主题门店，从中国地图上来看恰似游戏中的三座城池；三家主题门店以三角鼎立之势欢迎八方玩家的光临，上演了现实版的跨服攻城战，契合游戏“天下第一城”的版本主题。
携手斗鱼 招募“第一指挥”
自去年产品上线之初的“决战青龙城”活动以来，直播平台一直是《蜀门手游》重要的合作对象。在“天下第一城”版本降临之际，《蜀门手游》再次斗鱼TV达成长线合作，开启“第一指挥”招募活动，意在挖掘潜力主播玩家，培养官方主播，并利用平台主播的流量效应，对官方平台持续导流；以流量为保证的直播平台合作，并提升MMO手游的竞技属性。
攻城战，是《蜀门手游》的核心玩法，也是全服玩家最为期待的活动之一。“天下第一城”版本以跨服城战作为主打，是对现有城战的升级版——扩散至全服的竞技玩法，全面提升了游戏攻城玩法的刺激感。指挥，是攻城战玩法的核心角色，一名指挥水平的高低，直接影响战局走势。此次《蜀门手游》的指挥招募活动已正式登陆《蜀门手游》官网和斗鱼TV直播平台，对报名玩家提供丰厚奖励。
多项主题 完美诠释“天下第一城”
除了异业合作和联手直播平台，《蜀门手游》以形式多样的、以“第一”为主题的玩家活动，多角度诠释《蜀门手游》的“天下第一城”版本。
召回老玩家，唤醒“第一兄弟”。在用户体验这项工作上，《蜀门手游》一直做得不错，在游戏测试之初，《蜀门手游》就组织过玩家的线下见面交流会、研策会，以及线上的老用户百万集结和回馈活动，通过线上线下多途径的交流互动，谋求最佳的用户体验，让《蜀门》端游的老玩家感受到这款IP改编手游一脉相承的有爱温度。
在全新版本“天下第一城”上线之际，《蜀门手游》依然攥住了老玩家。游戏以“老兵不死，谁说回归跟不上”作为slogan，无论老玩家活跃度，游戏都为这些老玩家准备了相当丰厚的回归福利。截止目前，“第一兄弟”活动页面访问量破5万，玩家有效回复近9000条。
记录生活，揭秘“第一土豪”。《蜀门手游》将以记录片的形式，揭秘《蜀门手游》中“第一土豪”的故事，从而回馈在游戏中注入心血的玩家。
最强最美，评选“第一女神”。女玩家，已经是游戏行业中不可小觑的一股力量。从去年年底开始，中国游戏市场见识到了女性游戏市场的潜力。《蜀门手游》同样重视女玩家对于游戏的意义，借“天下第一城”版本降临之势，推出“最受欢迎女战神”评选活动；游戏将在各个服务器中，通过玩家投票的方式，选拔出1名高战力的女玩家作为“最受欢迎女战神”；此玩家将被包装至游戏中，一展英姿。
跨服城战，悬赏“第一公会”。“天下第一城”版本主推跨服攻城玩法，官方延续“第一”主题，在全新的跨服城战赛事中，以“重金悬赏”最强公会。
携手泛娱乐行业 实现全方位包装
6个“第一”的主题令人印象深刻，对本次“天下第一城”版本几乎已经做出了相当充分的诠释。不过，《蜀门手游》并未停止其最擅长的“跨界玩法”，在跨业合作已成规模的基础上，《蜀门手游》深入玩家社群，与全民直播联合打造“城市猎人”直播栏目，在栏目中将把蜀门与德克士的合作再次以闯关活动、线上互动、奖品福利发放等形式，灵活地使产品出镜；依靠全民直播优秀的吸量能力，将《蜀门手游》新版本的影响力辐射至最大。
值得一提的是，此次《蜀门手游》与全民直播平台的品牌合作，将全民、百度与蜀门三方有机串联。具体来说，全民直播为“城市猎人”节目提供平台与栏目包装，蜀门提供定制内容与奖励，而百度则提供流量支持，三方各取所长、分工明确，合力打造此档大型直播娱乐栏目——我们看到了《蜀门手游》对营销资源相当成熟的运用手法。
与此同时，《蜀门手游》与媒体平台联合制作了首部以城战为主题的游戏歌曲《天下第一战》，MV也已正式登陆各大音乐平台。为游戏制作专属音乐是目前行业较为流行的做法，而《天下第一战》则由原创音乐人秋风MusiX和兔妃联合倾情演绎。MV上线后3天，实现在网易，酷狗，酷我，百度，QQ音乐等诸多音乐平台的分发，总体点播量已超过60万。
结语
从去年9月上线以来，《蜀门手游》可以说是行业中“最会玩”的MMO手游。从平面媒体到综艺节目、从直播跨界到主题信用卡的推出、从线上玩家集结到线下的“热气球”升空，《蜀门手游》总能在意想不到的方向带给人们以惊喜；更重要的是，在逐渐成熟的跨界操作下，《蜀门手游》每次出镜的方式都恰到好处。
游戏行业，IP保值是老大难问题。《蜀门手游》自上线以来较好地实现了《蜀门》IP的保值和升值，9个月以来畅销榜保持在TOP100的成绩，《蜀门手游》跨界营销功不可没。《蜀门手游》此次的“天下第一城”版本，跨界营销“如期而至”，而我们在这次营销策略中感受到的，是《蜀门手游》的从容不迫和成熟稳重，从德克士联动到与直播平台的再携手，内容丰富而不生硬，布局深远且不单调。
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