在人口红利消失、玩家及市场趋于成熟的现状下，营销已成为考量厂商发行重要的能力之一。尤其针对极其成熟的MMO品类，同质、套路化的营销手段已无法为其产品谋得更多亮眼的市场表现。对厂商而言，在营销过程中不仅需要深度结合游戏属性，还要通过充分的市场调研，匹配玩家个性化的需求。
以近期由杨超越代言热度极高的《光明勇士》为例，盛大游戏不仅针对该产品特色的“萌”属性定制化发行策略，还充分考虑年轻人的个性和习惯，以逆向思维打出营销组合拳。如盛大游戏12月28日发布的年度魔性舞蹈视频“全民冲鸭舞”，不仅由众多来自各行业粉丝共同参与完成，同时在《光明勇士》游戏内也组织了百人舞蹈团体，引发大量玩家关注。
“给你宠爱，告别孤单”全民冲鸭舞
萌系属性加成 《光明勇士》打响“反差萌”
作为盛大游戏自主研发的装备沙盒化Q萌MMO手游，《光明勇士》凭借元气Q萌画风、装备自由组装及个性化外观，自上线以来好评不断、成绩一路亮眼。在《光明勇士》近日发布的全新萌宠版本中，通过添加新副本、趣味活动等新内容和玩法，大大强化了萌系属性，受到新老玩家的一致好评。在营销上，盛大游戏则针对《光明勇士》持续打出定制化“萌系”营销，其代言人杨超越为游戏定制的魔性洗脑神曲《冲鸭冲鸭》不断俘获众多粉丝。
《光明勇士》新版本萌系属性加成
值得注意的，《光明勇士》新版本打出的“给你宠爱，告别孤单”口号正是此次发布的全民冲鸭舞主题。据了解，此次冲鸭舞由百位不同社会职业、年龄人群所组成，舞蹈风格上也包含了独舞、群舞、齐舞等不同舞蹈风格。表面上看，全民冲鸭舞像是一场大型“广场舞”，其实不然，全民冲鸭舞主旨为通过孤单的元气少女独自进入乐园，不断偶遇形形色色的小伙伴，在大家的陪伴下重拾阳光快乐。MV视频以剧情+歌舞的形式呈现，凸出主题以外，将冲鸭舞以更丰富的形态展现，为粉丝们上演一场“反差萌”的视觉盛宴。
线上线下联动“冲鸭舞” 《光明勇士》逆向营销已经开始
事实上，盛大游戏在打造线下全民冲鸭舞的同时，在线上也同步开启了集体“广场舞”。通过在《光明勇士》游戏内植入冲鸭舞，在线上组织百人+宠物的尬舞团体，并由杨超越Q版形象小月牙领衔。不仅如此，自杨超越演唱《冲鸭冲鸭》真人版MV火遍全网后，盛大游戏在抖音也开启了“杨超越冲鸭有奖视频挑战活动”，为全民冲鸭舞营造长久的蓄力过程，吸引了大量玩家参与。
大量玩家参与冲鸭舞抖音挑战赛
众所周知，过去传统自上而下的营销方式已逐渐不被年轻人认可，而《光明勇士》核心用户正是由年轻人所组成。盛大游戏在发行《光明勇士》过程中，不断深入洞察年轻人的娱乐心理，结合丰富的个性、鲜明的表达欲望等特征。《光明勇士》在营销上不仅选择了年轻人喜爱的人气偶像杨超越，并持续采用自下而上，由粉丝主导、共同参与的逆向营销思维，拔高《光明勇士》在年轻人心中的形象和地位。
一直以来，游戏行业在发展过程中始终走在时代前沿，这不仅包括游戏产品运用先进的技术，更是包含了厂商对其所运用的多元化营销方式，成为各行各业借鉴的案例。对盛大游戏而言，精品研发实力是保障《光明勇士》游戏品质的基础，而过去积累丰富的营销、发行经验和实力，为《光明勇士》持续保持高热度保驾护航。据官方透露，《光明勇士》接下来还将陆续推出更多丰富有趣的营销内容，非常值得期待。
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