国内的休闲竞速手游市场，并不是一条热门的“赛道”。除了腾讯游戏《QQ飞车手游》以外，没有可以称得上“成功”的产品。
1月4日，世纪天成与腾讯游戏联合发行的《跑跑卡丁车官方竞速版》手游开放预约。作为一个拥有12年沉淀的经典端游IP，《跑跑》的口碑至今居高不下。截至目前，该产品在腾讯应用宝的预约量已经突破35万，TapTap平台也达到了23万。《跑跑》在用数据宣告，休闲竞速手游市场即将迎来一位顶级的竞争者。
对于手中的这张“王牌”，世纪天成会如何去使用?2019年，这家知名的游戏企业还给行业准备了哪些惊喜?世纪天成移动运营中心副总裁周雷，给了我们一套完整的答案。
以下为采访实录：
游戏智库：《跑跑卡丁车官方竞速版》手游开放预约了，由世纪天成和腾讯联合运营。这对于世纪天成，甚至是游戏行业来说，都可以算是2019年开年的一则重磅消息。这是否预示着，2019年会是世纪天成重点发力手游业务的一年?
周雷：事实上我们的手游业务一直是公司的重心之一，每年都有相应的发行计划，从手游事业部成立到现在已经陆续推出了10多款高质量的产品，今年我们会按计划推出更多优质产品，《跑跑》手游的联合发行是我们计划中重要的一环。
游戏智库：世纪天成以前很少以CP联运的方式来发行手游，那么这次为什么突然会和其他厂商合作，而且还是选择和腾讯成为合作伙伴?
周雷：2019年我们对手游的发行布局也变得更加开放，决定要最大化地挖掘现有资源的价值，整合各方面优势来推广新产品，所以以合作的方式来发行产品也在我们的考虑内。
《跑跑》本身是一个国民级的经典IP，我们一直在思考如何将这个IP变得更有价值，更具有颠覆性，面向的用户更广泛。而腾讯拥有强大的用户号召力，而且还有丰富的竞速类手游运营经验，我们希望《跑跑》手游能让这一IP焕发新的生命力，让更多的新用户去认识这款游戏，选择腾讯成为战略合作伙伴对我们来说是一件共赢的事情。
游戏智库：对比端游，《跑跑卡丁车官方竞速版》在地图、角色、车型等方面的还原度大概有多高?
周雷：在还原度上基本可以说是百分百还原，端游中的经典赛道、更新迭代的竞速赛车以及宝宝、皮蛋、黑妞这些经典角色，都可以在手游中重新体验。实际上将端游的元素完全移植到手游中并不难，难的是如何将端游中的竞速体验还原到手游中，所以我们在这方面下了很大的功夫，将端游的漂移玩法与手游操作引擎完美结合，绝对会带给玩家惊喜的游戏内容。除了还原端游的经典元素，手游目前还新增了几种竞速玩法模式，画面也做得很精致，应该会给老玩家带来很多新鲜感。
游戏智库：休闲竞速手游市场，您觉得还有多大的用户空间可以挖掘?
周雷：竞速类手游的用户空间还是挺大的。我们拥有强大的端游用户基础，这部分用户会最先成为我们的核心用户，但这批玩家一部分已经结婚生子，如果来玩手游可能更多的是为了情怀与回忆青春，然后再根据对产品的兴趣沉淀为核心用户。所以除了原有的用户我们还会将重心放在对年轻玩家群体的挖掘上，通过经典IP的影响力与腾讯的号召力，以及《跑跑》手游在交互性、竞速体验上的年轻化特点，将年轻一代的用户转化为游戏的中坚力量，引导用户圈层逐渐下沉。
游戏智库：为什么这次只是发布了“竞速版”?世纪天成还留了“后手”吗?
周雷：《跑跑》手游的研发在操作手感与竞速体验上下了很大的功夫，游戏中的核心玩法“漂移”经过测试非常精彩，应该会让用户眼前一亮，所以根据这一特点将游戏命名为《跑跑卡丁车官方竞速版》，今后新版本仍会陆续推出，我们会继续打磨全新玩法，为用户带来更多新体验，大家可以期待一下。
游戏智库：除了《跑跑卡丁车官方竞速版》，我们还看到一个“喜讯”——《火王》手游马上就要公测了。能否介绍一下这款产品?
周雷：《火王》是一款玄幻题材的回合制手游，拥有湖南卫视2018年末热播剧《火王之破晓之战》的IP授权。而电视剧则改编自曾风靡大陆的经典少女漫画《火王》，拥有强大的粉丝基础。我们的产品也是以这个IP为核心点，创造了一个极致还原的恢弘奇幻世界与全新的回合制玩法。
《火王》电视剧中的两位主演：陈柏霖、景甜
游戏智库：回合制手游市场，基本上是巨头的天下。从产品的特点上讲，《火王》的用户突破口在哪里?
周雷：虽然回合制的核心用户大多被巨头瓜分，但结合回合制市场现状，不难发现回合制游戏正在逐渐沦为小众，用户年龄层也逐渐上移，所以要想在老牌回合手游的压力下抢到用户，年轻化用户群体对我们来说会是一个突破口。
根据《火王》产品的属性特点，我们会继续细分市场用户群体，深度挖掘电视剧IP与经典漫画IP的价值与影响力，剖析年轻用户的心里诉求，以影游联动的形式整合年轻用户资源，尝试从年轻化的回合制市场中寻找一条新的出路。
还有一点，在回合制用户群中女性玩家一直是少数，而《火王》IP的用户属性会让我们在吸引女性用户上有很大的优势。
游戏智库：回合制的游戏玩法其实已经很成熟了，对比其他产品，《火王》有哪些优势可以留住用户呢?
周雷：其实在回合制巨头上的压力下再推出同类新产品是很有挑战的一件事，不过我们有考虑到这个问题，也有应对的方法。首先我们很明确我们的目标用户是哪些，一类是电视剧+漫画粉丝，一类是回合制爱好者+竞品流失用户。对于前者我们的产品和IP深度融合，能够让前者有代入感和新奇感，对于后者我们则是抓取了用户最关注的游戏关键词比如福利、神兽、神级装备等内容，打造出一个全民福利的玩法模式。还有创新的古镜系统和新型的自由交易玩法，既能吸引住新用户，也为老玩家带来了更多的挑战与新鲜感。今后我们还会继续打磨产品质量，深度挖掘回合制用户的喜好，将产品内容打磨得更精细化，聚焦回合用户阵地，以优秀的游戏产品质量留住用户，做长线化的精品运营模式。
门派界面
游戏内场景
游戏智库：《火王》系列的影视剧目前还在热播。在IP的影漫游联动方面，游戏产品有哪些杀招?
周雷：很多游戏与影视剧联动大多是植入个别角色或个别玩法，但《火王》则是将整个IP的故事与内涵融入到游戏中，从剧情到玩法以及各个细节，都可以看到火王的IP元素。所以对于IP受众人群来说，整个游戏都非常具有代入感，即使是抛去IP元素，从一个回合制的角度看，火王也是一款品质过硬的产品，通过IP联动圈住的泛用户，我们还是有把握将他们转化为核心用户的。
游戏智库：对于这款IP手游大作，天成有没有定具体的发行策略?
周雷：根据我们游戏的目标用户属性，我们最终确定了以渠道联运为基础，品牌与买量并行的发行方向。品牌宣发我们会从年轻用户群体寻找突破口，除了常规的微博、直播等平台，也积极尝试了一些新的推广模式，例如与抖音KOL合作，深入年轻用户阵地来寻找我们的目标用户。买量的推广方式则让我们更精准地定位核心回合制用户。除了发行策略，我觉得最重要的还是遵循“内容为王”的原则，在产品质量上下足功夫留住用户，这样才算真正成功。
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