游戏作为泛娱乐产业的重要一环,早已不再是当初那个“圈地自萌”,圈外看得云里雾里的一方领土了。这不仅仅是游戏市场规模不断扩张所决定的,更是游戏品牌主动挖掘自身内涵,寻找价值导向相仿、且更具商业价值想象力的其它泛娱乐产品进行跨界合作的结果,乃至走向大荧幕与线下日常娱乐的场景中,成为更具国民亲和力的产品品牌。
而游戏跨界合作的案例,则在游戏价值深入挖掘的努力下,跨越了传统的功能性结合,深入至意向性的品牌价值深度结合的层面。
纵览近些年来游戏与其它娱乐产业的的跨界合作,从游戏内联动到线下地推,从节目/赛事植入到品牌深度合作,乃至从文创层面将文化内涵进行融合,游戏在品牌深度的挖掘方面已经有了成熟的做大做强的蓝图。
今年开启新一轮品牌宏图的国民级MMORPG《神武4》,则是时下演绎品牌深度挖掘的经典案例之一。

“神武”IP在去年的多次线上线下大型联动活动中,通过与音乐、综艺、文创机构的跨界合作,深度布局新文创产业,完成了电脑版+手游双端品牌的总体升级。《神武4》作为最新产品,利用MMORPG本身的优势,不仅引出自身玩法及社交概念的升级,同时树立了集传统与流行娱乐于一身的、更立体、更深度的“快乐社交网游”品牌形象。
近期《神武4》独家冠名芒果TV联袂龙韬娱乐共同打造的首档先锋青年的试验旅行真人秀《小小的追球》,作为一个新鲜出炉的跨界案例,向我们展示了当今游戏品牌该如何通过跨界深度合作进行内涵挖掘。
匹配品牌调性,通过节目传达游戏价值观
《小小的追球》是由黄子韬领队,四名青春艺人共同开启的一场热血兄弟的冒险之旅。他们前往世界之极,探索即将消失之地,完成形形色色的挑战,聚焦环保,呼吁环保。
节目主调性以“关注环保,热爱动物”为核心,嘉宾们在世界各地的极端环境中完成挑战,整个基调是热血且积极的。
而《神武4》主打的“快乐社交网游”概念,同样侧重“合作、热血、挑战”这几个关键诉求。与《小小的追球》一致,不论是“追球团”还是玩家固定队,在长期共同的合作与挑战过程中,培养出的战友情都是一样的难得与珍贵。
找到共通的品牌调性后,游戏产品更需要进一步发掘自身记忆点,以更加深入的方式将其输送至综艺节目中。
此番《神武4》对节目的冠名,并非单纯用植入广告刷存在感,而是在游戏元素的植入方面做得到位且精细。

不止如此,节目中联动最大的亮点莫过于《神武4》虚拟形象代言人“白无忧”的参与了。作为人气居高不下的游戏角色,熊猫形象的白无忧一直以来都是吉祥物般的存在,此番又C位降临《小小的追球》成为“追球团”的引导员,憨态可掬的熊猫形象与节目环保原生态的气质相吻合。
白无忧在节目中可谓是身兼多职,不仅需要给“追球团”发布任务,同时还要为观众讲解环保小知识,甚至在衍生综艺《白无忧追球记》中当起了主持人。

近年来泛娱乐社领域衍生出来的新概念“虚拟偶像”颇具市场价值和粉丝认同感,虚拟偶像不仅是美好的集合体,也是完全合乎二次元亚文化的社群真实需求,多益网络曾经也尝试过让虚拟偶像“萌宠小昕”出道。
白无忧作为在《神武4》品牌升级与大型文创活动中频频露面的“代言人”,在游戏中的分量以及受欢迎程度,都能担得上是玩家们的全民“虚拟偶像”了。这次通过亲切的形象参与到综艺节目中,实现与明星嘉宾间的深度互动,则是《神武4》作为冠名方,将自身特色以擅长到位的表达手法通过节目传递出来的最佳体现。
巧妙利用衍生节目建立深度联动
为了不破坏综艺节目本身的独立性与完整性,游戏产品联动通常都只会在广告植入或部分节目环节中做文章,但如今一档综艺节目本身也已经开发出诸多流量衍生打法,而衍生综艺就是其中一环。
衍生综艺有可能包含背后花絮、导演剪辑版、节目嘉宾外传等等,而《小小的追球》则专门为白无忧以及队长黄子韬制作了一档名为《白无忧追球记》的衍生综艺,白无忧则恰如其分当起了解说员兼主持人。

这档衍生栏目主要是正片中具有科普意义的内容的大串联,与此同时也在节目精彩的剧情中带观众领略了“追球团”惊心动魄的冒险故事以及真挚的团队情谊。在白无忧的全程解说中,形成了一个个完整的小故事。与团员们的相处过程中,白无忧有时候会组织大家一起玩《神武4》,在游戏中放松娱乐,每期节目最后也会将相关的游戏内容提取出来单独介绍,诸如节目中出现温泉相关的亮点,游戏就将温泉池玩法展示给观众等。

通过节目本身之外的维度,《神武4》在另一个层面将自己合理的引入剧情,不仅让观众了解游戏特色,更是将“快乐社交”概念与“追球团”传递出来的战友情融合起来,充分利用节目内容亮点与价值观,为游戏品牌塑造添加有力说辞。
目前这档兼具娱乐性与科普性的栏目,在芒果TV上已获得逾百万播放量。
而在节目之外,《神武4》也早先一步进行了重点曝光,从游戏与综艺两个品牌中抓取最具代表性的角色,进行更加深度直观的联动,从而获得两方受众的认可及转化.
通过抓取两个品牌的代表性角色,建立深度链接
既然是品牌间的联动,就不能只局限于综艺节目本身的内容,在节目真正开始之前,作为冠名方的游戏产品就应该抓住双方受众潜在的期待点,在前期宣传中建立起更加接地气的深度链接。
“神武”系列在多年的运营累积中,不只是喊着“快乐社交”这一口号,而是真正的建立起了现实中的社交情感连接。通过多样化的线上、线下活动,聚焦玩家与玩家之间的友情、爱情、甚至战队情谊,更延伸至玩家与制作组之间的信赖关系,玩家与代言人间的情感链接。
早在去年的11月16日,伴随着神武“1314”玩家见面会的举办,神武IP不仅启动了品牌升级的一系列预热宣传,同时也邀请“首席弟子”黄子韬亲临现场,与其创立的“cpop”帮派成员们现场互动,更是赢得玩家心目中“最具影响力帮主”一奖。
时值综艺《小小的追球》开播前,因此现场设置了《小小的追球》综艺联动发布会。黄子韬更在发布会上更早早地为大家介绍了节目新成员——《神武4》白无忧,节目主办方亦表示希望游戏中的青春、陪伴与快乐会延续到《小小的追球》中。
而《神武4》与黄子韬的深厚渊源甚至也延续到了节目之外,多益网络通过自营的吉祥咖啡店跨界餐饮,牵手咪咕咖啡、黄子韬的餐厅进行了一次跨界美食联谊。

黄子韬作为《神武4》“首席弟子”,同时也是《小小的追球》发起人,两个品牌的双重身份更具情感连接的意义,是双方受众互相转化的桥梁。
在《小小的追球》节目中,黄子韬也不忘初心,履行了对粉丝许下的承诺,在综艺中佩戴了粉丝玩家代表的礼物。

随着“追球团”如火如荼的探险故事逐渐展开,《神武4》白无忧与团员们不断磨合,建立了更特别的情感连接,《神武4》通过节目传递出的“青春快乐正能”的价值观也愈发得到认可,最终发酵成为“快乐社交网游”品牌形象粘合的一环。
总结起来,游戏产品在品牌深度塑造过程中,若是希望通过与综艺跨界合作进行价值扩张,首先就需要找到与品牌调性契合的伙伴,以自然融合的方式嵌入其中,同时要抓取能代表两个产品的“灵魂角色”,在综艺节目内外与双方受众建立更直接的情感连接,如此达到最大化价值转化的效果。
《神武4》这次充分挖掘了“快乐社交”的品牌内涵,为游戏✖综艺的跨界联动做出了一次标准示范。
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