对于B站会改变SLG品类固化的市场格局，将SLG游戏带向新未来这一观点，彼时无数人的一头雾水，如今正在变为坚定的认可。
2024年6月13日，《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）正式开启公测。经过了三年多的蓄力，《三谋》终于加足马力，开始狂奔。
截止发稿前，据七麦数据显示，《三谋》取得了App Store游戏畅销榜第3名的成绩。
《三谋》公测的消息在各大社交平台上引发激烈讨论，甚至还吸引到了不少历史、三国鬼畜爱好者加入，评论区除却游戏内容和攻略相关，也有不少搞笑玩梗。B站上，《三谋》相关词条一度在热搜实现霸榜，有玩家甚至“游戏”“整活”两手抓，一边游戏内疯狂发育，一边在社群与“民”同乐，“万事俱备，三谋给我冲！”“司仓？真义父！”等相关发言更是随处可见。
公测当日便有如此盛况，其实并不让人意外。
上线前夕，《三谋》荣获App Store Today推荐，产品得到进一步曝光。此外，在与玩家正式见面前，游戏就借着多元化营销的东风让“火”势更旺，王师傅与小毛毛、卢克文工作室、一只玄九尘等一众UP主以视频、直播等形式，将《三谋》的影响力扩散至更多圈层，使不同圈层用户被火热气氛所感染。以上积累，促成了《三谋》公测收获现象级热度。
当然，更重要的是玩家的持续认可。无论之前的测试，还是5月的《三国：谋定天下》线下品鉴会，关注度都非常可观，这也为游戏夯实了初期的用户基本盘，甚至有玩家直言“游戏非常上头，「终极测试」关闭最后一天还有区在疯狂厮杀”。
为何玩家对《三谋》的期待如此强烈，关键在于国产SLG赛道的“变革”，已迫在眉睫。
SLG赛道发展至今，始终不乏“战火硝烟”，尤其近两年，有不少“后来者”想要靠泛化题材异军突起，却在老产品一轮又一轮的守势中败下阵来。
此现象的出现，并非是新人在产品研发、市场宣发等方面没有两把刷子，只是许多改变都太过浮于表面，无法撼动前辈的地位。同时，SLG游戏相较于其他游戏品类，用户粘性更强，产品往往拥有更长的生命周期和更高的付费，但这也造成了“新人难出头”的局面，进一步加剧了市场的故步自封。
其实伴随压力不断袭来，SLG品类始终在尝试改变，像前些年在游戏内融合副玩法的操作，很大程度上扩展了品类的上限，只是与市场变化和玩家喜好的快速更迭相比，SLG品类的改动仍有很高上限，创新也远未深入内核，达到极限。
而《三谋》被无数玩家看好的点就在于此，它的创新不仅深入，且直击需求，这也成为它在当下固化的SLG市场破局的一柄利剑。
用创新保证质量，推动变革
或许在很多玩家眼中，“SLG品类”与“内卷”完全是两条平行线，《三谋》最可贵的点，不仅是它在创新方面取得了诸多突破，还在于它能够通过创新，带动SLG赛道卷起来。
比如游戏美术方面，游戏的皮肤动态可免费解锁，玩家可无偿享受更优质观感。
游戏机制上，《三谋》创新性地将覆盖六种职业设计职业系统融入到SLG品类中，明确进攻、辅助、扰敌、防御等玩法方向，让玩家能根据自身的喜好侧重，选择更适合自己的玩法，体验到非凡的游戏乐趣。同时游戏支持赛季专职，不但满足玩家多元需求，还放大了游戏的可玩性和策略性。
粮草辎重、城池共建系统玩法，是游戏玩法方面的创新，它将运输粮草，增援前线、稳固社交得以直观地呈现出来，让古代战争真实还原于游戏中。另外，首创的AI沙盘回放功能，不仅让复盘便利高效，也为爱好史官玩法的玩家给予满足。
此外，《三谋》还将“不逼肝”“不逼氪”定为目标。对于前者，《三谋》主张“把时间还给玩家”，为此对游戏的多个部分实行减负，比如开荒期的自动铺路、可预约的攻城战、自动集结攻城等，省去了许多重复劳动，让玩家将时间用在有意义的事上面。
关于后者，《三谋》的举动更为大胆，坚持能免费则免费，能降价则降价的原则，将客单价、抽卡爆率和资源需求设计得更加亲民，还对SLG传统付费策略进行了调整，比如将传统SLG用“元宝”等付费货币立刻升级建筑的做法，改为直接秒升，武将培养、内政建设等相关功能也统统免费。简言之，《三谋》并不逼迫付费，而是将付费的选择权交给了玩家。
不仅如此，《三谋》发福利的手笔也非常大，此操作还带动了同行们一起卷福利，做到了一人之力改变市场。
仔细观察不难发现，《三谋》的创新在于多个角度，进而由点及面，它将SLG游戏的核心架构进行了连接和重塑，一方面用创新突出社交、博弈等游戏性，另一方面用减负将优质体验放大。
加之《三谋》的制作组十分听劝，此前的线下发布会上，制作人就坦言「终极测试」期间，官方浏览和更新了万余条玩家的反馈意见，官方此举，让游戏与玩家的需求零距离贴合，不但深化产品质量，也为后续运营提供了保障。
正是上述创新，让《三谋》得以手握一套“非主流”国产SLG组合拳，从而打破传统，冲出桎梏。同时，它也用自身的独树一帜，去影响SLG赛道的发展，借助玩家的“用脚投票”，指明品类发展的方向，进而推动变革。
现金流量双扶持，以创新激活营销新形态
《三谋》的创新不止体现在游戏内，还在游戏外。
关于营销，《三谋》也有一套横跨“多领域，多形式”的矩阵式营销组合拳，通过广义上的发散，使营销不拘泥于内容本身，而是携手创新，多角度打动品类核心用户。
公测前，官方曾围绕游戏内的六个职业，寻找了与之调性相符的UP主进行合作，比如负责后勤与经济建设的“司仓”，《三谋》就选择了知名生活美食区UP主“王师傅和小毛毛”。本身在创作上，美食与司仓就是同一类型，合作的视频中，王师傅和小毛毛来到了河南原阳，用亲身体验向玩家科普了粮食种植的全过程，目前视频播放量已过百万。
除却司仓，奇袭致胜的“神行”，其代言人是足迹遍布天南地北，上可爬雪山下能入缅北的“峰哥亡命天涯”；擅长谋略的“奇佐”的代言人则是“卢克文工作室”，他对国际政治和公共话题的深度理解被许多用户认可，其他职业亦是如此。
从此次合作不难看出，《三谋》的营销已经跳出了传统SLG营销的思维定式，转而用符合当下年轻人“语境”的内容，来与玩家沟通，并通过UP主这一桥梁，实现破圈的同时，达成更多用户的覆盖。
关于这一点，其实《三谋》想得很深。比如在6月11日，携手影视飓风推出了TVC《一百九十九封家书》，以小人国的形式展示了辎重运输等古代战争的“幕后”；用明星代言引爆话题度，邀请娜扎担任游戏代言人。娜扎作为90后花旦中的颜值担当，不仅肤白貌美，且有一股独特气质，此前她Cos的貂蝉更是被无数人盛赞，在娜扎堪称打破次元壁的美貌加持下，《三谋》实现对更广泛圈层的触电。
6月6日至6月12日，“辛巴的瓶盖”、“攻心说历史”、“一只玄九尘”等知名UP主更是空降《三谋》官方抖音直播间，他们从各自擅长领域入手，细说游戏、历史、战争间纷繁复杂的故事，还与玩家们促膝长谈，解惑答疑，帮助玩家从不同角度理解《三谋》，不时的“语出惊人”，也引得弹幕“哈哈”不断。
不得不承认，《三谋》在营销方面的许多操作其实是去脸谱化的，无论是内容题材的泛化，还是携手明星代言，或是创作形式上长视频、短视频、直播等多拳出击，其本质就是在构筑营销矩阵，并以此为矛，做到泛化圈层的突破，借助高质量内容，赢得更多年轻用户的青睐。在买量价格高企的当下，此举优化了营销痛点，十分贴合SLG品类营销的发展趋势。
玩家生态层面，《三谋》玩家也是用别样的“精气神”，创造出了独特的社群氛围，共唱同盟曲已是基本操作，荣耀盟盟主甚至搞起了荣耀军校歌唱大赛，有选手、有评委、有观众、有奖金，甚至还有玩家自发组成的赞助商，好不热闹。
B站上，各式攻略也是层出不穷，早在年初创立的《三谋》攻略站也充满了玩家的创作和分享，公测首日，有不少玩家是摸着石头过河，一点点找到了适合自己的套路。丰富庞大的内容生态，既是降低游戏上手门槛，也在促进游戏外社交。
当然，《三谋》能以创新激活营销新形态，离不开B站给予的重视与扶持。
作为国内用户最为活跃的内容创作者平台之一，庞大的用户基数，决定了B站在任何领域都持有夸张的用户数量，三国题材也是如此。目前，仅老版《三国演义》的播放量就已经超过5.6亿，三国用户在历史、知识、鬼畜、动画等多个板块均有存在，生态土壤非常优质。
这也是上个月的线下发布会上，B站表示想要孕育出一款优质的三国文化的战争策略游戏的初衷。
优质的内容生态，也助推《三谋》实现“游戏未上，社群先火”，这在SLG领域本身就是一件新鲜事。
而今，B站正在化优势为胜势。B站表示首年将会拿出1亿元的资金投入，构建专属于《三谋》玩家的生态环境，且在内容扶持方面，B站也会投入超过1亿的流量资源，扶持内容创作者发展。
同时，B站还将借助创作者长期招募活动，专项流量扶持，专业团队个性化指导，现金流量乃至B站线下盛会曝光交流等内容，对创作者提供全方位扶持，助力社群发展。B站此举，便是以其自身平台优势，保证《三谋》营销事半功倍，不仅打响当头炮，在后续运营时也要深度赋能，持续破圈，吸引更多泛用户加入，让更多人感受到三国SLG的乐趣。
写在最后：
从《三谋》的爆火不难看出，SLG游戏确实走到了不得不变的关口，无论是玩家还是市场，大家期待改变，大家也需要改变。
《三谋》的出现，不止让大家眼前一亮，无论是玩法上的“要创新”“不逼肝”“不逼氪”，还是在B站扶持下，横跨全生命周期的矩阵式营销，均在展现着SLG游戏未来的新形态。且诸多创新也将一定程度上遏制SLG品类的同质化现象，如今，国内玩家的细分需求非常强烈，《三谋》“亲民”的一面，令其直击需求，当玩家的细分需求得以被重视，市场也就不再千篇一律。
更重要的是，《三谋》成功地在SLG赛道这片平静的湖面，激起了层层涟漪。以创新驱动市场变革，用竞争带动那些躺着赚钱的“老炮们”再次回归发展快车道，共同在变化的道路上开足马力，此举无论是对品类发展，还是玩家体验，都将是一次利好。
