在《长安的荔枝》中，李善德从一出场就面临着天崩开局。
时代的一粒尘埃，落在每个人身上都是一座大山。皇帝下旨、转运荔枝，短短的八个字摆在李善德面前，就是一道妥妥的催命符。
毕竟， 长安距离岭南五千里，荔枝保鲜不超过三五天。一旦六月之前，荔枝无法运抵长安，皇帝必定勃然大怒，李善德的荔枝使立马就会变成荔枝死。
对李善德而言，除了物流运输的问题之外，缺钱才是他最大的困难。对于运输荔枝而言，采购的成本几乎可以忽略不计，但是运输途中却需要大量的人力、物力。采购马匹、备足粮草，招募骑手、吃穿住行，这一路下来，无异于天文数字。
从古到今，有钱走遍天下，无钱寸步难行。
李善德空有荔枝使的名头，但手里一无权、二无钱，既不能调动资源，又缺少启动资金。因此，即使是转运荔枝所需的试验资金，也是由胡商苏谅勉力支撑。
然而，转运荔枝不是一朝一夕就能完成的事情，项目前期投入大、零收益，投资回报更是遥不可及。因此，即使苏谅家大业大，但如果长期投入，也有扛不住的一天。
于是，为了分摊风险、成功转运荔枝，苏谅决定在商会内部推项目、拉投资。苏谅是胡商界的前辈，又是前任的会长，纵使如今生意失败、混得落魄，依然在圈内有着巨大的影响力。
于是，借着商会例会的机会，苏谅把荔枝转运项目列入了会议表决的议题。但是，研究讨论和表决通过之间，往往隔着无数座山。
荔枝转运本就是地狱难度的创业项目。何况，作为岭南的地方长官，何刺史对荔枝转运是明里支持、暗中反对。领导对项目持反对态度，这就像是一对小夫妻的婚姻不被父母祝福，注定结不出甜蜜的果实。
世人慌慌张张，不过为了碎银几两。商人逐利，如同鲨鱼嗜血。苏谅既然想要推介项目、拿到融资，就必须以利相诱，趁机取胜。
大唐的诱惑无处不在，但大家的命门各不相同。
最了解商人的，永远都是商人。苏谅想要说服众人、投资荔枝，最好的切入口就是利益。
本来，阿弥塔作为商会的会长，背靠着何刺史这棵大树，又有出色的业绩撑腰，苏谅想当面说服一众会员、当场反水，并不是一件容易的事情。
然而，苏老不是普通人。他从商会的财务报告中找到了漏洞，“胡商的生意越做越大，但是真正装在自己的口袋里的钱，是多了还是少了？”
随着胡商商业版图的扩张，市场规模不断壮大，然而在营业收入增长的同时，经营净利润却在大幅下滑。
这反差的数据，像是一头驴拉了更多的磨，得到了更少的胡萝卜，搁谁谁心里都不会开心。
苏谅看似三言两语，像是在说相声，然而出手就是杀招。何况，现场还有郑平安在控节奏、当捧哏，两人一唱一和的表演，让孙越都产生了危机感。
郑平安明里挑刺，暗中却在充当着现场人嘴替的角色。胡商与苏谅，既是同乡、又是同行，现场还有阿弥塔坐镇，即使有人对会长不满、对现状失望，碍于面子也不好当场抱怨、直接发问。
郑平安明贬暗褒，通过质疑的方式，说出了在座胡商们想说而又不敢说的话。有了他的铺垫，苏谅接下来的话就显得顺水推舟、理所当然。
他以现场的范老、顾老们为例，说出了胡商们的心声——天下苦何刺史盘剥久矣。
苏谅无意间戳穿了一个事实——何刺史吃肉、阿弥塔喝汤，一众胡商喝泔水。故事进入了正片，气氛烘托到这里，苏谅终于图穷匕见，他说了这样一段话：
“众所周知，眼下荔枝大使正在东门做荔枝转运的试验，如果诸位在此出手相助，那事成之后，利润将在三成之上。何况，荔枝乃是贡品，诸位大可不必担心沿途遭受歹人的劫掠。”
苏谅的话，暗含着三重含义——首先，好项目不等人，荔枝转运目前急需资金，此时投入正当其时；其次，转运荔枝属于高收益项目；最后，在治安状况不佳、遍地车匪路霸的大唐，荔枝转运属于皇室采购，自然无人敢于觊觎。
只是，苏谅越是帮李善德说话，别人就越会怀疑他的动机。毕竟，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。苏谅一个波斯来的商人，无缘无故地帮助素昧平生的李善德，这不得不令人感到费解。
对此，阿弥塔的侍女蓝玉就曾当场表示质疑。
苏谅这把年纪，经过风雨、见过世面，即使面对旁人的质疑，他依然是气定神闲。他说，我这拼命地推介、卖力地兜售荔枝转运的项目，完全是为了商会的各位企业家朋友们。
为了让商会的同行看到光明的未来，苏谅与郑平安现场来了一段情景演绎。
苏谅：如果新鲜的荔枝运到了长安，贵妃吃了之后，她会怎么说？
郑平安：贵妃如果吃了新鲜的荔枝，她会说好吃、还想吃、还有吗？
苏谅：有、有、有。既然贵妃还想吃，那我们是不是还得运啊。
郑平安：每年都得运啊。这高州的荔枝，应该会常贡吧。
在两人的这段对口相声里，通过创设情景、模拟对话，苏谅让众人看到了运输荔枝的广阔前景——运荔枝不是一锤子的买卖，而是持续性的订单。
投资，投的就是预期。
苏谅善于画大饼，他借着郑平安的口，一口气就把转运荔枝的生意变成了长期稳定的项目，仿佛皇家专供、高州原产的荔枝订单已经排到了十年之后。
话说到这里，现场的胡商已经心里痒痒、蠢蠢欲动。
苏谅当然明白趁热打铁的道理。他接着绘蓝图、画大饼。苏谅说，只要荔枝运抵长安，荔枝使李善德给胡商在皇帝面前美言几句，今后的荔枝转运、马匹调配、驿站管理，这整个产业链未来都是胡商的地盘。
这一番忽悠过后，现场已经有人心动、有人迫不及待地要行动。
唯有阿弥塔，看出了个中的玄机——如果荔枝运不到长安，苏谅画的饼再大，终究是无法消化。
对此，苏谅的解释是，李善德正在搞试验，运荔枝马上就实现。此时的现场，交头接耳、议论纷纷。在真阴白银的投资面前，所有人都犯了难。
最终，一锤定音的是郑平安，他说，“这运荔枝的差事，是右相派遣的，能够得到大家的支持，也会增加成算。我在这儿也做一个见证，事成之后，绝不会辜负大家报效朝廷的一片忠心。”
好钢用在刀刃上。对于苏谅而言，郑平安的价值，就在这里。
在大唐的时代，成功的商人背后，总是离不开权力的加持。哪里有什么商业奇才，不过都是权力的变现。政商一体、官商勾结，在彼时的长安和岭南，都是司空见惯的事情。
胡商们之所以对运荔枝的项目有贼心、没贼胆，就是因为这件事情背后的何刺史态度坚决、明确反对。如今，郑平安的到来，约等于右相亲自下场站台，给所有的胡商吃了一粒定心丸。
郑平安的这番话，才是标准的一句顶一万句。
只是，令人遗憾的是，李善德的试验最终没有成功，而郑平安更不是右相的心腹。
更加可怕的是，这一年是天宝十三载；第二年便是渔阳鼙鼓动地来、惊破霓裳羽衣曲的安史之乱。
苏谅口中的长期订单，注定无法实现。
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