何時要從眾？何時又該特立獨行？：華頓商學院教你運用看不見的影響力，拿捏從眾的最佳時機，做最好的決定

首先，請各位想一個自己最近做過的決定，任何决定都可以，例如買哪種早餐穀片、看哪部電影、午餐去哪裡吃；或是更為重大的決定，像是跟誰出門約會、支持哪位候選人、這輩子要從事哪一行。各位為什麼做了那個决定？為什麼最後挑了那個選项？這個問題似乎很好回答，雖然答案五花八門，最終都指向同一個方向：你你你·你的個人偏好，你喜歡與不喜歡的人事物；你覺得某個人幽默風趣、魅力十足或許是不錯的男女朋友；某某候選人政治立場和你一樣所以選他·我們這樣選就是因為覺得這樣好，按照自己的意見與想法行事，答案太明顯了，根本沒什麼好講的。然而實情並非如此。人們自己往往沒發現，生活中絕大多數的面向其實深受他人影響。1人們會投票，是因為其他人也投票；一旁要是有别人在吃東西，會讓人因此塞下更多食物；買新車，是因為鄰居最近也買了車·社會影響(social influence)左右著民眾購買什麽產品、挑選何種健保方案、在校成績以及職業道路；還影響是否存退休金、投資股票市場、捐錢、加入兄弟會、節約能源，以及是否接受新奇發明·社會影響甚至涉及人們是否参與犯罪活動、對工作滿不滿意·每個人九成九的事都受他人影響，很難找到不受影響的決定或行為。

《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授

————約拿．博格Jonah Berger————最新力作！

教你運用「看不見的影響力」

▍讓你既能從眾，也能特立獨行 ▍

在生活與工作上都取得最大的成就！

我們為何自認完全不受影響，又總是忍不住想模仿別人？

我們為什麼害怕和別人不一樣，卻又自覺應該特立獨行？

為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事？

⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」

————它一直都在（只是我們渾然不覺）！

本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密

教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機，

讓工作與生活都取得最大成功！

◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？

◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？

◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？

◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？

◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊？

◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？

從眾是人類的本能，我們天生就喜歡模仿他人，身邊的人做什麼，我們往往就跟著做；

但有時也會因為別人在做，反而刻意不做，想跟別人不同。

我們何時會模仿他人，何時又想避免做同樣的事？

華頓商學院行銷學教授約拿．博格，

在過去十五年間，透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。

博格教授在書中指出，雖然我們沒有發現，但我們的所作所為永遠深受他人影響。

不管是生活中的各種大小選擇，甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力，

社會影響悄悄塑造了我們的人生。

不過，雖然天性讓人容易隨波逐流，我們依舊可以選擇發揮自己的影響力，

了解「社會影響」的背後原理，駕馭相關的力量，

既然保有自己的獨立，也在該從眾時從眾（但避免同流合汙），做出更聰明的決定。

書中介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多運用的靈感，讓我們可以應用在各種實務面向。

不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷，或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯

只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標，

讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。

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